“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”需滿足差異化需求
發(fā)布時間：2017-05-24 點擊次數(shù)：

　　行業(yè)整合、泡沫湮滅、紅利消褪……一路蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入新的賽段。傳統(tǒng)電商企業(yè)試圖脫離“純電商”身份，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在頻繁試錯中砥礪前行。在對未來方向的探索過程中，共享出行、人工智能、云計算等電商新服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動所在。2017中國(北京)電子商務(wù)大會召開在即，圍繞“新供給、新服務(wù)、新動能”，聚焦行業(yè)中涌現(xiàn)的精英人物與優(yōu)秀項目。如何把握市場機(jī)遇?這需要電商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者擁有清晰的布局思路以及前瞻性的眼光。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)逐漸融合時，產(chǎn)品和服務(wù)都在迭代升級。e袋洗脫胎于傳統(tǒng)的洗染行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)后一直嘗試解決洗染行業(yè)的痛點，也在嘗試依托眾包模式改變O2O行業(yè)的服務(wù)模式。e袋洗董事長張榮耀在接受北京商報記者采訪時稱，生活服務(wù)行業(yè)應(yīng)當(dāng)屬地化就業(yè)，采用眾包模式將最大程度發(fā)揮鄰里互助的優(yōu)勢，同時，e袋洗將洗衣分為服務(wù)板塊與加工板塊，重塑洗衣行業(yè)新的商業(yè)模式。從榮昌洗衣到e袋洗，張榮耀不斷嘗試將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，以用戶為導(dǎo)向，滿足差異化和個性化的消費需求。

　　O2O行業(yè)不存在寒冬

　　從榮昌洗衣到e袋洗，從傳統(tǒng)行業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”，張榮耀帶領(lǐng)著這家公司不斷探索和轉(zhuǎn)型，雖然一直專注洗染行業(yè)，但經(jīng)營模式和經(jīng)營理念一直跟隨著消費者需求的變化而變化。“e袋洗希望通過鄰里互助的方式，提供給消費者在不出門情況下所需的全部服務(wù)，提供性價比更高的O2O服務(wù)，并以洗衣為切入點切入家電維修、社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)等行業(yè)，逐漸將服務(wù)拓展至家政服務(wù)的方方面面。”張榮耀在介紹e袋洗為消費者提供的服務(wù)方式時輕車熟路，顯然他曾經(jīng)向不少的媒體如此介紹過。實際上，從榮昌洗衣到e袋洗，張榮耀經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊主動或被動轉(zhuǎn)型的過程，是傳統(tǒng)洗衣行業(yè)轉(zhuǎn)變的見證者也是經(jīng)歷者。

　　從2015年開始至今，O2O行業(yè)進(jìn)入寒冬的言論甚囂塵上，但e袋洗的融資步伐并沒有因此停下。去年11月，e袋洗在三周年之際宣布完成總金額達(dá)到數(shù)億元的B+輪融資，由立白集團(tuán)領(lǐng)投、潤都集團(tuán)等機(jī)構(gòu)跟投。根據(jù)公開資料顯示，e袋洗在成立半年后獲得了騰訊2000萬元天使輪投資，隨后又獲得了2000萬美元A輪和1億美元B輪融資。在張榮耀看來，O2O行業(yè)并不存在寒冬，而是需要新的突破和發(fā)展，剛需、品質(zhì)、效率和成本是O2O服務(wù)行業(yè)的四個關(guān)鍵點，“需求是否真實存在，是否為剛需;品質(zhì)是否更好;效率是否更高;成本是否更低”。張榮耀這樣解釋，如果平臺提供的服務(wù)可以達(dá)到上述要求，就不存在寒冬。

　　生活服務(wù)應(yīng)屬地化就業(yè)

　　在當(dāng)前的商業(yè)模式中，e袋洗推行眾包模式，以社區(qū)為單位進(jìn)行線下物流的團(tuán)隊建設(shè)，即在每一個社區(qū)內(nèi)招聘本社區(qū)中閑置人員作為物流取送人員。e袋洗將這些人員稱為“小e管家”。張榮耀對記者表示，生活服務(wù)業(yè)重要的節(jié)點就是屬地化就業(yè)，通過鄰里互助的方式將服務(wù)半徑不斷縮小，讓本社區(qū)的居民可以相互提供服務(wù)，既可以提供更加靈活的服務(wù)時間，也可以彌補年輕勞動力供給缺乏的短板。張榮耀強(qiáng)調(diào)，e袋洗的目的不是洗衣服，而是搭建一個提供鄰里互助的生活平臺。“因此，讓本地人服務(wù)本地人，讓本社區(qū)的人服務(wù)本社區(qū)的人，屬地化就業(yè)可以讓服務(wù)更加精準(zhǔn)。”

　　從榮昌洗衣到e袋洗，e袋洗已經(jīng)被看做是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生活服務(wù)類品牌，以洗衣為入口，拓展家庭服務(wù)的消費模式。除了眾包模式，e袋洗與洗衣店、洗衣工廠采用合作的模式。張榮耀將洗衣分成服務(wù)板塊與加工板塊，線上提供服務(wù)板塊，取和送是線上服務(wù)的核心，需要“小e管家”與消費者面對面交流，交流是否充分以及相互之間是否信任，在一定程度上都影響著消費者的體驗感，而鄰里互助的“小e管家”滿足了上述要求，因此屬地化就業(yè)緩解了線上服務(wù)的壓力。對于線下的加工板塊，張榮耀則表示要走規(guī)模化經(jīng)營模式，而服務(wù)板塊與加工板塊分開經(jīng)營是對O2O洗染行業(yè)商業(yè)模式的新探索。

　　以用戶價值為導(dǎo)向

　　對于服務(wù)行業(yè)，到底是“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要判斷O2O服務(wù)滿足的消費需求是否為偽需求。當(dāng)消費者和員工面對面時間越長，即服務(wù)系數(shù)越高的行業(yè)，則屬于“+互聯(lián)網(wǎng)”;而無需面對面提供服務(wù)則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，例如e袋洗，張榮耀表示，對商家來講洗衣店有獲取流量的存在價值，但顧客并不需要在店內(nèi)長時間停留，洗衣加工門店對顧客毫無價值。在張榮耀看來“互聯(lián)網(wǎng)+”更適合O2O搭建的服務(wù)場景。

　　2014年底，洗衣、美甲、按摩、家政、汽車后市場紛紛瞄準(zhǔn)了O2O行業(yè)，但經(jīng)歷一輪大浪淘沙后，眾多品類已經(jīng)退出。如何判斷哪種行業(yè)提供的O2O服務(wù)存在價值?張榮耀給出的答案是，看是否能讓消費者享受更高性價比的服務(wù)，是否需要服務(wù)人員和消費者面對面且不可被替代，以用戶價值為導(dǎo)向則是O2O行業(yè)的核心。生活服務(wù)業(yè)提供的是個性化服務(wù)，無論是服務(wù)本身還是消費者都存在情感訴求和參與感，消費過程是差異化和個性化的集合。“生活服務(wù)業(yè)的核心是用戶，應(yīng)當(dāng)以用戶的體驗感、參與感、決策感為中心，不斷加快產(chǎn)品的迭代升級。”張榮耀稱。

　　從提供單品服務(wù)向全品類的家政服務(wù)拓展，已經(jīng)成為生活服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢，e袋洗也是如此。張榮耀表示，社區(qū)O2O洗衣業(yè)務(wù)是e袋洗的初衷，但未來e袋洗的業(yè)務(wù)范圍將會涉及到線上線下、社區(qū)居家等更多服務(wù)品類。

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