手游行業(yè)的生死劫：創(chuàng)新還是山寨？
發(fā)布時間：2013-10-19 點擊次數(shù)：

　　今年是手游爆發(fā)的一年，甚至已經(jīng)有多款游戲月收入即將要突破1億元，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者涌入到手游創(chuàng)業(yè)中，但只有極少部分人才能從這片血海中殺出來。手游行業(yè)早已經(jīng)成為一個資本運作的市場，那些還在堅持做高品質游戲的創(chuàng)業(yè)者往往會跌進無底深淵。筆者今天想談談，一個手游團隊在創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨的各種問題。

　　投資者干預過多，游戲偏離團隊初衷

　　手游雖然可以小成本運作，幾個游戲業(yè)內(nèi)人士聯(lián)合起來的確有可能做出一款成功的好游戲，但是整個游戲從創(chuàng)作到盈利過程，會涉及到太多的中間環(huán)節(jié)。研發(fā)、推廣、買用戶每個環(huán)節(jié)都需要花費高額的成本，絕大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)團隊無力承擔這筆費用。引入投資人某種程度就成為不得不為之的選擇，在筆者看來很多早期投資人，即使曾經(jīng)就是游戲業(yè)內(nèi)人士，往往涉及到具體游戲層面都是不夠專業(yè)的。他們往往對游戲一知半解，卻自認為很了解，他們會果斷地親自參與產(chǎn)品的管理和設計決策，甚至于盲目相信某個“親信”，將他安插到團隊里面負責日常的管理或監(jiān)控。那些令人啼笑皆非的游戲創(chuàng)意，自以為是的有些特色，其實往往就是項目失敗的罪魁禍首。

　　創(chuàng)業(yè)者自身管理經(jīng)驗不足，導致團隊分崩離析

　　一個手游創(chuàng)業(yè)團隊的領導者，也許懂得如何做出一款精品游戲，擁有一些高超的設計制造游戲的特殊技能，但這并不能證明，你可以成為一個很好的管理人才。一旦你開始創(chuàng)業(yè)，可能每天80%以上的時間都是在處理一些跟具體游戲設計制作毫無關系的事情。尋找真正懂行的投資人，說服能夠幫助團隊更上一層樓的高手加盟，寫一些無用的宣傳文檔給外行人看…….

　　好容易成立了團隊，有一點錢先給大家發(fā)著，自己苦著點不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結果手下還耍大牌，工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少，結果雖然名義上你是總經(jīng)理，你給他錢，其實他跟你領導一樣，比領導還難伺候。好容易關鍵的幾個人都湊齊了，大家都是牛人誰也瞧不起誰，加上策劃和程序美術本來就是天生死對頭，以前沒合作過的基本上一定會打起來，以前合作過的，比較愉快的，可能因為以前是公司老板給大家發(fā)工資，互相之間沒那么多利益糾葛，現(xiàn)在一起過苦日子了，利益捆綁在一起了，發(fā)生一點小矛盾就容易轉化成對人不對事的大矛盾。

　　創(chuàng)新還是山寨？手游永遠躲不過的一道門檻

　　一直都覺得中國游戲行業(yè)缺少創(chuàng)新，現(xiàn)在想想覺得自己當初的想法有點可笑。創(chuàng)新，某種程度更是意味著風險，要經(jīng)歷各種試錯的可能性。創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術挑戰(zhàn)，帶來了各種技術上的不確定性，造成最后無法克服的技術障礙。手游行業(yè)積累了大量的精英，無數(shù)有夢想的游戲人都在拼搏，我始終不相信他們沒有一種想要做出一種真正顛覆行業(yè)的游戲出來。其實很多所謂的創(chuàng)新想法很多以前失敗過的團隊早已經(jīng)嘗試過，你想出來的創(chuàng)新別人早已經(jīng)想到了。只是因為別人試驗不成功，而你不知道而已。如果創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)重復走上這條錯誤的道路，那么失敗了之后，這樣的死法，又能夠獲得什么有價值的經(jīng)驗和教訓呢?退一萬步講，你的創(chuàng)新想法都讓你實現(xiàn)了，可是玩家真的就能認可你的新設計嗎？你自認為比玩家聰明，可實際上線運營后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。

　　初創(chuàng)團隊往往因為資金或團隊人數(shù)、能力等原因，在設計產(chǎn)品的時候不得不做很多折衷，真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距，原本很有潛力的好想法并沒有機會發(fā)揮?？墒且粋€折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當今這個競爭這么激烈的市場上脫穎而出嗎？大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢，你這種小公司做了那么多折衷的設計…往往辛辛苦苦做了1年半了，回頭看看自己當初的想法，再看看自己現(xiàn)在的半成品，已經(jīng)完全搞不清楚自己在干什么了，不光是你，你團隊的其他成員也泄氣了。創(chuàng)新的成本實在太大，對于很多手游創(chuàng)業(yè)團隊來說是承受不起失敗的，有的時候山寨成為唯一的出路。

　　產(chǎn)品初步成功后，團隊利益分配的問題

　　求爹求媽，產(chǎn)品上線運營成功開始賺錢了，這時候該松口氣了吧？可是讓我來我?guī)湍闼阋还P帳：手游是處在渠道為王的時代，40%給了運營商，30%給了應用商店，還有一部分給了游戲代理商。手游公司大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有，按照股份比例，作為核心的創(chuàng)業(yè)團隊，往往只能得到不到10%左右的利潤分成。很多手游看上去每個月流水大的嚇人，但其實核心的創(chuàng)業(yè)團隊并沒有掙到太多的錢。

　　企業(yè)家也是資本家，他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化，不要單純的認為創(chuàng)始人可以和團隊成員一起共同吃苦，就定然可以一起共同享福。記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的，他強勢，你弱勢，他想壓榨你只是天然的反應而已。他們經(jīng)常會采用各種手段掠奪你應得的財富，使你最后很難甚至根本無法拿到實際的利益。筆者之前就聽到過某款月流水千萬元級別的成功手游，最好給團隊的一些核心成員只是發(fā)了一個5000元的紅包。付出了太多的艱辛和努力，卻最終什么也沒有得到，直到最后導致團隊分奔離析。

　　在這過程中，投資者可能會把大部分利潤轉走，然后套現(xiàn)走人。具體如何操作，筆者也不是什么專業(yè)，但至少以下一些手段卻是非常常見的：投資者有權利不分紅，不上市也不出售，也有能力通過各種復雜的做帳方式把利潤轉移走，最后公司其實沒利潤。上市或出售過程中簽署各種復雜的協(xié)議，投資者套現(xiàn)走人，但創(chuàng)業(yè)者應得的利益遭受長期捆綁，造成創(chuàng)業(yè)者實際上很長時間都得不到實際的收益。你想想，光開發(fā)就2~3年，談代理到上線又要1年左右，等公司上市或出售，至少還要2~3年，還要捆綁你們繼續(xù)干3年才能陸續(xù)得到實際的利益，這期間還不知道要發(fā)生多少變故，到時候你還有成功的快樂嗎？

　　手游行業(yè)正處在一個行業(yè)洗牌的大環(huán)境。越來越多不同基因的團隊正在瘋狂的切入中國手游市場，既有盛大、藍港這樣的端游、頁游公司；也有像銀漢這樣從JAVA時代就留下的老牌手游公司；還有騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；更有開心網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)中途轉型者。在這樣一個類似無差別格斗大賽的擂臺上，沒有一個參與者具備長勝的信心。那些成百上千家埋伏在民居中的隱形創(chuàng)業(yè)團隊，你們還有必勝的信心嗎？