電商價格大戰(zhàn)讓人“審美疲勞”
發(fā)布時間：2013-06-21 點擊次數(shù)：
6月，電商又掀起年中大促，不僅京東商城、蘇寧易購、天貓等價格戰(zhàn)老手參與其中，之前對價格戰(zhàn)不怎么熱衷的亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也加入了戰(zhàn)團(tuán)。京東商城 站出來指責(zé)天貓逼迫商戶“二選一”，天貓一邊予以否認(rèn)，一邊宣布自掏4億元現(xiàn)金啟動“6月年中大促”。去年的“價格戰(zhàn)”因虛假標(biāo)價備受詬病，并被有關(guān)部門處理，但今年的價格戰(zhàn)熱度絲毫不減。從京東商城推出“別鬧”開始，其他電商紛紛用“別”字組詞造句，像蘇寧的“別慌”、國美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當(dāng)當(dāng)?shù)摹岸紕e吵”。
其實，“價格戰(zhàn)”不是一種好的促銷方式，動不動就“價格戰(zhàn)”，容易讓消費者“審美疲勞”，也讓供貨商苦不堪言。
在 “價格戰(zhàn)”面前，消費者已經(jīng)開始抵擋低價的誘惑，有的消費者還發(fā)出疑問，真的像某店家所宣傳的“十年等一回，手慢就后悔”嗎？既然“價格戰(zhàn)”經(jīng)常有，消費 者也已經(jīng)覺得買東西不急在一時。況且，各家電商之間的價格相差不大，除非是在這個階段正需要的商品，否則迅速出手的消費者會越來越少。網(wǎng)易旗下惠惠網(wǎng)發(fā)布 了第三方比價數(shù)據(jù)，統(tǒng)計顯示，截至6月18日下午3點，京東、蘇寧、易迅、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鲄?zhàn)電商流量變化(相對于6月17日下午3點的流量變化)分別 為36%、49%、61%、20%、12%。這些數(shù)據(jù)相對平緩，并未發(fā)生與往年相似的井噴現(xiàn)象。
所謂的“低價促銷”誘惑著消費者， 也考驗著供貨商。本次促銷中，由于不滿京東售價太低，筆記本品牌廠商華碩就暫停了對京東商城的供貨。因為對于供貨商來說，如果電商售價過低，線下的實體店 無利可圖，這必將導(dǎo)致供貨渠道價格混亂。停止供貨在一定程度上可以避免渠道混亂，這可能是華碩停止供貨的原因。商品的價格應(yīng)該由誰來決定？當(dāng)然是市場和供 貨商決定，如果電商強(qiáng)行定價，短期看是消費者受惠，長遠(yuǎn)看可能會導(dǎo)致供貨商虧損，從而使市場變得混亂。
對于電商來說，“價格戰(zhàn)”是把雙刃劍，使不好會傷了自己，但不使還不行。為了市場份額，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜也參與其中。
此 前一直明確表態(tài)反對價格戰(zhàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶，這次也主動揮起價格戰(zhàn)大棒。自從2010年在美國紐約證券交易所上市，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在規(guī)模與盈利的平衡中偏向盈 利至上，多數(shù)時間保持盈利，但其市場份額卻逐步被蠶食。價格戰(zhàn)不好，但不打不行，李國慶也是不得已而為之。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甚至制定了主動挑起價格戰(zhàn)的競爭戰(zhàn)略，以 不讓對手休養(yǎng)生息，同時借機(jī)擴(kuò)張戰(zhàn)略品類。
亞馬遜中國一向特立獨行，在2012年的電商價格戰(zhàn)中，亞馬遜從未積極應(yīng)戰(zhàn)，但面對此次電商大戰(zhàn)，亞馬遜一反常態(tài)，開始高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)?？梢岳斫?，如果不參戰(zhàn)，就無法展示“親民”的態(tài)度，即使亞馬遜秉承“天天低價”的策略，但如果消費者不了解，這種策略等于自娛自樂。
自從電商的集中價格戰(zhàn)誕生之時，就有業(yè)內(nèi)人士分析，這種集中燒錢的發(fā)展模式不可能持續(xù)，但價格戰(zhàn)卻依然有持續(xù)的趨勢。既然電商有精力持續(xù)下去，消費者也樂享 其成，只是其消費觀念會變得越來越理性。電商經(jīng)過比拼，優(yōu)勝劣汰是必然，只有在優(yōu)勝劣汰之后，市場才能有序發(fā)展。
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