如何才能策劃一期給力的電商平臺(tái)活動(dòng)
發(fā)布時(shí)間：2011-12-08 點(diǎn)擊次數(shù)：

　　電商平臺(tái)的活動(dòng)給力程度是眾人所見的，幾乎沒個(gè)節(jié)日都會(huì)出現(xiàn)大型的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)的策劃帶動(dòng)了商家們的基本利益。但電商平臺(tái)的活動(dòng)也不完成帶來的都是福音，前段時(shí)間的淘寶“雙十一”活動(dòng)，給賣家?guī)淼囊苍S是反效果的影響，那這些影響到底要?dú)w咎到誰之責(zé)?其實(shí)只能說是自己沒能策劃好活動(dòng)，作為賣家給大家說說活動(dòng)的策劃。

　　首先：了解活動(dòng)規(guī)則，準(zhǔn)備活動(dòng)產(chǎn)品。不管是什么樣的活動(dòng)都是有一定的規(guī)則的，電商平臺(tái)的活動(dòng)也是一樣有規(guī)則。那參加活動(dòng)的賣家事前需要對(duì)其規(guī)則有深度的了解，活動(dòng)中促銷的力度是怎樣的，活動(dòng)中那些產(chǎn)品可能是買家需要的，促銷的季節(jié)比較適合銷售什么樣的產(chǎn)品，同時(shí)在確定用什么商品之前，也要對(duì)商品進(jìn)行一定的分析，商品之前的銷售量如何，買家的評(píng)價(jià)怎么樣，商品的需求量如何，做一期活動(dòng)就是要能做出效果，這樣淘寶小二才會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)你參加活動(dòng)，如果參加活動(dòng)還不能有好的銷售量，那只能說你的商品對(duì)買家來說沒有需求，這樣的活動(dòng)策劃也就算是失敗了。

　　其次：策劃商品價(jià)格，提前準(zhǔn)備貨源?；顒?dòng)開始之前需要給你的商品定相應(yīng)的價(jià)格，活動(dòng)中的促銷手段是比較給力的，優(yōu)惠的限度也是很大的，一般都是對(duì)半打折，如果你選擇的商品價(jià)格本來就低，利潤也是寥寥無幾，那經(jīng)過活動(dòng)以后，你基本上就是出于虧本的狀態(tài)了。這比自己不參加活動(dòng)還要虧，那還不如不去話精力策劃活動(dòng)。活動(dòng)的主要目的就是為了帶動(dòng)銷售量，提高自己的盈利，所以在商品的價(jià)格上一定要做好準(zhǔn)備，提前調(diào)高下商品的價(jià)格，這樣就算在活動(dòng)中多折扣點(diǎn)，也不至于讓自己虧本的。還有就是要提前準(zhǔn)備好自己的貨源，雙十一導(dǎo)致的就是物流倉庫飽滿，貨物來不及發(fā)送，這樣的情況完全就是活動(dòng)前沒有裝備好的，在活動(dòng)前就應(yīng)該要提前準(zhǔn)備好貨物，提前打包好，這樣商品的質(zhì)量也能有很好的保障，等到活動(dòng)時(shí)再去打包，可能商品的質(zhì)量不能保障，這樣反而導(dǎo)致自己在活動(dòng)中受到差評(píng)，這樣真的得不償失。

　　再次：活動(dòng)中要準(zhǔn)備自動(dòng)回復(fù)，及時(shí)發(fā)貨。電商平臺(tái)給大家養(yǎng)成的習(xí)慣，不管是買什么樣的商品，都喜歡前和商家聊下，這時(shí)在活動(dòng)中可能你沒有太多的時(shí)間回復(fù)買家的問題，對(duì)于這樣的現(xiàn)象，你應(yīng)該要提前準(zhǔn)備好回復(fù)的話，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，這樣親在購物時(shí)也會(huì)放心購買的，有時(shí)遇到的買家就是如果沒能及時(shí)得到回復(fù)，就不再想購買這樣的商品，導(dǎo)致客源的流失是最大的損失。還有就是活動(dòng)中下單的人很多，商家也及時(shí)處理訂單，有一個(gè)就要處理一個(gè)，不要等到訂單很多時(shí)再處理，這樣可能會(huì)導(dǎo)致倉庫飽滿的情況，同時(shí)訂單處理時(shí)不要因?yàn)榛顒?dòng)繁忙而不檢查貨物質(zhì)量，活動(dòng)中也同樣要重視質(zhì)量。

　　最后：給活動(dòng)做好售后工作?，F(xiàn)在電商平臺(tái)很多商家在做完活動(dòng)以后，差評(píng)的數(shù)量就會(huì)隨之增加，這樣不是商家所想要的效果，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，完全是因?yàn)榛顒?dòng)沒能策劃好，活動(dòng)的售后工作沒能做好。活動(dòng)中因?yàn)殇N售量大增，可能會(huì)導(dǎo)致物流的速度過慢，這些情況再活動(dòng)之前，就應(yīng)該在店鋪打好旗子，不要讓親因?yàn)榭爝f的問題，給自己店鋪打撒花姑娘差評(píng)。還有就是商品的質(zhì)量問題，如果遇到買家有因?yàn)橘|(zhì)量的問題，找到店鋪的，請(qǐng)盡量給親進(jìn)行調(diào)換，活動(dòng)中這樣的問題出現(xiàn)是很正常的，賣家不要太吝嗇，一個(gè)好評(píng)也是比較難得的。

　　給力的活動(dòng)能帶動(dòng)商家的盈利，但是也是需要好的活動(dòng)策劃的，有的賣家會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)爆紅全場，有的商家也會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)導(dǎo)致虧了老本，所以在參加活動(dòng)之前以上說到的活動(dòng)策劃，你是否也有所準(zhǔn)備呢!