“定點(diǎn)捕獲”訂單，用谷歌AdWords賺錢有道
發(fā)布時(shí)間：2009-03-26 點(diǎn)擊次數(shù)：

　　近日，記者從谷歌舉行的一場(chǎng)媒體活動(dòng)中了解到，漢庭連鎖酒店利用谷歌AdWords分析工具，完善酒店線上線下?tīng)I(yíng)銷模式，取得顯著成績(jī)。

　　目前，漢庭已擁有了180家簽約門(mén)店，完成了全國(guó)主要城市的布局，并重點(diǎn)在長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣、珠三角和中西部發(fā)達(dá)城市形成了密布的酒店網(wǎng)絡(luò)，成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的連鎖酒店品牌之一。漢庭不僅成功使用谷歌AdWords（關(guān)鍵字廣告）進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)，漢庭充分使用了谷歌提供的相關(guān)分析工具，幫助自身實(shí)現(xiàn)廣告的有效投放。

　　據(jù)負(fù)責(zé)漢庭連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蔣立新經(jīng)理介紹，漢庭能夠低價(jià)格捕獲訂單的原因主要源自于谷歌具有精準(zhǔn)的匹配技術(shù)和功能，利用這些功能漢庭可以針對(duì)不同城市、地區(qū)，不同時(shí)間，甚至不同語(yǔ)言的客戶群進(jìn)行定位，減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　在使用谷歌關(guān)鍵字廣告之前，漢庭一直依賴傳統(tǒng)的廣告模式，由于同時(shí)對(duì)全國(guó)長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)、中西部發(fā)達(dá)城市等漢庭酒店覆蓋的地區(qū)投放廣告，公司廣告花費(fèi)開(kāi)銷很大。雖然也有成效，但很難確定收益來(lái)源于什么地方，什么地方的客戶需求更多，公司很難根據(jù)不同地區(qū)的需求調(diào)整廣告投入的比例。

　　而谷歌AdWords分析師工具（Google Analytics），就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)行為統(tǒng)計(jì)出客戶從哪里來(lái)，不同地區(qū)的客戶有什么不同的關(guān)注點(diǎn)，每一個(gè)地方的潛在用戶有多少，每一筆廣告投入都會(huì)轉(zhuǎn)化為多少的訂單，然后以一個(gè)系統(tǒng)的報(bào)告給廣告商提供制定廣告投資策略的依據(jù)?！巴ㄟ^(guò)這些工具，我們能夠直觀地看到我們網(wǎng)站的客戶來(lái)源，包括用戶在網(wǎng)站的行為也會(huì)比較細(xì)致地呈現(xiàn)。這使我們能進(jìn)一步地優(yōu)化和改善網(wǎng)站和廣告的投放方向。”

　　有的放矢的投放廣告，因地制宜的調(diào)整廣告資金，通過(guò)對(duì)每一筆廣告投入的追蹤，在精打細(xì)算廣告支出的同時(shí)，“坐收”最大的訂單收入。